通方煤机公司召开2023年上半年销售工作会

通方煤机公司召开2023年上半年销售工作会

8月4日，通方煤机公司召开2023年上半年销售工作会，传达了装备集团2023年半年销售工作会精神，总结分析了公司上半年销售工作，并对下半年销售工作进行了详细安排部署。公司党委书记、董事长曲广波，总经理顾建新及部分班子成员，总经理助理，销售部人员参会，副总经理任丙超主持会议。

会上，任丙超首先传达了装备集团半年销售会精神及集团总工程师纪茂峰讲话精神，对会上提出的如何更好开展下半年销售工作提出的各项要求进行了学习与研讨。

市场营销部对上半年工作进行汇报，对下阶段如何开拓内外部市场、加大回款力度、提高自身业务能力、加强产品知识学习进行了规划。并对销售回款、三年以上清欠及售后服务工作进行了总结汇报。

与会班子成员对公司未来如何更为规范、高效开展市场营销工作，如何推进关键领域改革、修订完善销售人员考核激励制度、开拓内外部市场、加强货款回收、提升售后服务等方面提出了具体要求。

顾建新指出，要坚持把销售工作放在首位，树立一切服务于销售工作的理念。他要求，一是加快建立完善行之有效、可操作性强的考核激励制度，细化分工，根据区域划分跑市场、拓业务，落实考核激励办法，提高薪资待遇，增强销售人员工作动力，点燃工作激情。二是要巩固内部市场，保住内部市场就是公司生产经营的保障，外勤人员走出去，与客户多交流，多沟通，及时捕捉有效信息，加大拓展外部刮板机市场力度，提高业务承揽率。三是加大货款回收力度，摸清货款的来源、底数、关系等因素，定措施定责任，不断提高销售工作质量。四是持续加强售后服务，深入到客户矿井设备使用第一线，及时了解设备使用情况，全力为客户解决实际问题，提高客户满意度。

曲广波首先对市场营销部上半年取得的成绩给予了充分肯定，对市场营销部全体员工的辛勤付出给予认可。他强调，在看到成绩的同时也要看到我们与兄弟单位的差距和不足，完成全年销售工作目标任务没有捷径，唯有实干，求真务实，注重时效，充分发挥团队协作精神，才能不断进步，干出成绩。他对下半年工作提出具体要求，一是要勇于发现问题，敢于提出问题，善于解决问题，才能推进企业管理体系不断完善。二是要贯彻落实装备集团半年销售会议精神，再接再励、戒骄戒躁，对下半年销售工作再计划、再部署。三是要内外部市场两手抓，内部市场加大沟通走访力度，外部市场做好调研了解，重点抓住山西市场。四是要坚持问题导向，加大应收账款回款力度，分解指标，深入调查研究，制定有力举措，坚决打赢“降应收、强清欠”攻坚战。五是要采取精准灵活的销售政策，制定出台销售人员薪酬激励政策，调动积极性，齐心协力，不断提高销售队伍业务能力。六是要加大配件业务承揽力度，了解外部市场价格，与客户加强沟通，以灵活合理的价格和物美价廉的产品赢得订单，提升主营业务收入。七是要加强销售团队业务培训，销售人员要做到：懂产品，知道产品性能；懂技术，知道技术原理与产品优势；懂市场，知道行业需求、市场需求、客户需求；懂营销技能，加强提高业务成交率。切实发挥出销售“龙头”作用。

会议要求，市场营销部要对会议内容进行认真梳理，对各项工作建议进行深入分析研讨，要集中精力，汇聚资源，强化保障，合力攻坚，再接再厉取得新成绩，全力完成2023年市场营销任务目标。